PELATIHAN NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING

PENGERTIAN NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING

Keterampilan negosiasi untuk pembelian memainkan peran penting dalam lanskap bisnis, berfungsi sebagai batu penjuru untuk transaksi yang sukses dan kemitraan yang berkelanjutan.

Dalam lingkungan bisnis yang dinamis saat ini, di mana persaingan sengit dan global, memiliki keterampilan negosiasi yang terampil untuk pembelian adalah keuntungan strategis yang memberdayakan para profesional untuk menavigasi lanskap yang kompleks dan mendorong kesuksesan organisasi.

TUJUAN DAN MANFAAT NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING

Tujuan Mengikuti Negotiation Skills for Purchasing:

1. Memperoleh Keterampilan Komunikasi Efektif: Meningkatkan kemampuan dalam berkomunikasi secara efektif selama proses negosiasi.
2. Meningkatkan Keterampilan Analisis Pasar: Memahami dinamika pasar dan tren harga untuk melakukan negosiasi yang lebih terinformasi.
3. Mengembangkan Strategi Negosiasi yang Berhasil: Belajar merancang strategi negosiasi yang dapat menghasilkan kesepakatan yang menguntungkan.
4. Meningkatkan Pengetahuan Produk dan Layanan: Memahami detail produk dan layanan yang diperoleh dari pihak penyedia.
5. Memperoleh Keterampilan Penyelesaian Konflik: Belajar menyelesaikan konflik dengan efektif untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.
6. Meningkatkan Kemampuan Bargaining: Mengasah kemampuan dalam melakukan tawar-menawar untuk mendapatkan harga terbaik.
7. Menetapkan dan Mempertahankan Hubungan yang Baik dengan Pemasok: Belajar menjalin hubungan yang baik dengan pemasok untuk memperoleh keuntungan jangka panjang.
8. Meningkatkan Efisiensi dan Efektivitas Proses Pembelian: Mempercepat dan menyempurnakan proses pembelian melalui negosiasi yang efisien.
9. Mengurangi Risiko dan Ketidakpastian: Mampu mengidentifikasi dan mengurangi risiko serta ketidakpastian yang terkait dengan transaksi pembelian.
10. Meningkatkan Daya Saing Perusahaan: Dengan memiliki keterampilan negosiasi yang baik, perusahaan dapat menjadi lebih kompetitif di pasar.

Manfaat Mengikuti Negotiation Skills for Purchasing:

1. Memperoleh Kesepakatan yang Lebih Menguntungkan secara Finansial.
2. Meningkatkan Kualitas Produk dan Layanan yang Diperoleh.
3. Menjalin Hubungan yang Baik dengan Pemasok dan Mitra Bisnis.
4. Meningkatkan Produktivitas dan Efisiensi dalam Proses Pembelian.
5. Meningkatkan Kredibilitas dan Profesionalisme dalam Berbisnis.
6. Mengurangi Risiko Kesalahan dan Kehilangan dalam Transaksi Pembelian.
7. Mengembangkan Keterampilan Kepemimpinan dan Keterampilan Interpersonal.
8. Memberikan Keunggulan Bersaing bagi Perusahaan di Pasar.
9. Mendorong Inovasi dan Pengembangan Produk melalui Kolaborasi dengan Pemasok.
10. Menjamin Keberlanjutan Operasional dan Keberlanjutan Bisnis Jangka Panjang.

MATERI NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING

• I. Pendahuluan
• A. Pengenalan tentang Negosiasi dalam Pembelian
• B. Pentingnya Keterampilan Negosiasi dalam Konteks Pembelian
• II. Dasar-Dasar Negosiasi
• A. Definisi dan Konsep Dasar Negosiasi
• B. Tahapan Negosiasi
• C. Prinsip-prinsip Dasar Negosiasi
• III. Persiapan untuk Negosiasi Pembelian
• A. Penelitian dan Analisis Pasar
• B. Penentuan Tujuan dan Strategi Negosiasi
• C. Identifikasi dan Evaluasi Alternatif
• IV. Teknik Negosiasi yang Efektif
• A. Komunikasi yang Efektif dalam Negosiasi
• B. Penawaran dan Kontra-Penawaran
• C. Manajemen Konflik dalam Negosiasi
• D. Mengatasi Penolakan dan Membangun Kompromi
• V. Penerapan Keterampilan Negosiasi dalam Pembelian
• A. Negosiasi Harga dan Syarat Pembayaran
• B. Negosiasi Kualitas dan Standar
• C. Negosiasi Kontrak dan Perjanjian Pembelian
• VI. Etika dan Tindakan Pascanegosiasi
• A. Etika dalam Negosiasi Pembelian
• B. Evaluasi dan Peninjauan Hasil Negosiasi
• C. Pemeliharaan Hubungan dengan Pemasok
• VII. Studi Kasus dan Latihan
• A. Analisis Studi Kasus
• B. Simulasi Negosiasi Pembelian
• C. Diskusi dan Umpan Balik
• VIII. Tinjauan dan Evaluasi Akhir
• A. Tinjauan Materi dan Konsep-konsep Kunci
• B. Evaluasi Kemajuan dan Pemahaman Peserta
• IX. Kesimpulan dan Tindak Lanjut
• A. Ringkasan Kursus
• B. Saran untuk Pengembangan Lanjutan
• C. Penyediaan Sumber Daya Tambahan

PESERTA PELATIHAN NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING

1. Staf Pembelian: Mereka yang bertanggung jawab untuk melakukan negosiasi harga, kualitas, dan persyaratan pembelian dengan pemasok.
2. Manajer Pembelian: Mereka yang memimpin tim pembelian dan perlu memiliki keterampilan negosiasi untuk mengelola hubungan dengan pemasok dan mencapai hasil yang menguntungkan bagi perusahaan.
3. Pengusaha atau Wirausahawan: Mereka yang memiliki usaha kecil atau menengah dan perlu belajar cara bernegosiasi dengan pemasok untuk mendapatkan harga dan syarat yang kompetitif.
4. Profesional yang terlibat dalam rantai pasokan: Ini termasuk individu yang bekerja dalam logistik, manufaktur, atau distribusi, yang perlu memiliki keterampilan negosiasi untuk menjaga efisiensi dan keberlanjutan rantai pasokan.
5. Pegawai Pengadaan: Mereka yang bertanggung jawab atas pembelian barang dan jasa untuk organisasi dan membutuhkan keterampilan negosiasi untuk mengelola anggaran dengan efektif.
6. Manajer Hubungan Pemasok: Mereka yang fokus pada menjaga dan memperkuat hubungan dengan pemasok, termasuk bernegosiasi untuk menyelesaikan perselisihan atau meningkatkan kondisi kontrak.
7. Profesional Penjualan atau Vendor: Mereka yang ingin memahami proses dan taktik negosiasi pembelian agar dapat berinteraksi secara lebih efektif dengan pembeli dan mengamankan kesepakatan yang saling menguntungkan.
8. Manajer Keuangan: Mereka yang terlibat dalam mengelola anggaran dan biaya perusahaan serta perlu memahami bagaimana negosiasi pembelian dapat memengaruhi keseimbangan keuangan perusahaan.
9. Profesional Bisnis dan Manajemen: Mereka yang tertarik untuk meningkatkan keterampilan komunikasi dan kepemimpinan mereka melalui pembelajaran tentang negosiasi dalam konteks pembelian.

Pemateri/ Trainer Pelatihan di Jakata

Pelatihan ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing. Sebelum pelatihan berlangsung Anda juga dapat berkomunikasi dengan tim training kami untuk menentukan outcome/ kompetensi yang ingin Anda capai setelah mengikuti pelatihan ini.

Metode Pelatihan di Bandung

Materi yang akan disampaikan dalam training menggunakan metode yang terdiri dari presentasi 20% , Diskusi 20%, dan Praktek kurang lebih 60 % dari keseluruhan materi pelatihan yang akan disampaikan oleh pemateri kami.  Namun jika dirasa metode ini kurang tepat untuk Tim dan Perusahaan Anda, tidak perlu sungkan untuk mendiskusikan hal ini kepada tim training kami sehingga kompetensi yang diharapkan sesuai dengan kebutuhan Perusahaan tempat Anda bekerja.

Lokasi Pelatihan diseluruh Indonesia

Training ini dilaksanakan di beberapa kota-kota besar di Indonesia seperti Ibukota DKI Jakarta, Bandung, Bali, Yogyakarta, Malang, Surabaya, Lombok dan juga kota Batam. Jika Anda membutuhkan pelatihan di kota lain silahkan menghubungi tim marketing kami.

Jadwal Training Terbaru di Tahun 2024

Januari : 16-17 Januari 2024
Februari : 13-14 Februari 2024
Maret : 5-6 Maret 2024
April : 24-25 April 2024
Mei : 21-22 Mei 2024
Juni : 11-12 Juni 2024
Juli : 16-17 Juli 2024
Agustus : 20-21 Agustus 2024
September : 17-18 September 2024
Oktober : 8-9 Oktober 2024
November : 12-13 November 2024
Desember : 17-18 Desember 2024

Jadwal tersebut juga dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Investasi Pelatihan terbaik di tahun 2024 ini :

Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Pelatihan untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama):

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
• FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or bagpack (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive

Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.