DESKRIPSI TRAINING PROFITABLE SELLING SKILLS
Pelatihan Profitable Selling Skills sangat penting bagi tenaga penjualan dan profesional bisnis untuk memastikan aktivitas penjualan tidak hanya mengejar volume, tetapi juga menghasilkan keuntungan yang berkelanjutan. Melalui pelatihan ini, peserta memahami strategi penetapan harga, pengelolaan margin, analisis kebutuhan pelanggan, serta teknik negosiasi yang bernilai tambah. Kemampuan mengidentifikasi pelanggan yang tepat, menawarkan solusi yang relevan, dan mengelola biaya penjualan membantu perusahaan meningkatkan profitabilitas tanpa mengorbankan kepuasan pelanggan. Selain itu, pelatihan ini membangun pola pikir bisnis, disiplin perencanaan penjualan, dan pengambilan keputusan berbasis data, sehingga kinerja tim penjualan menjadi lebih efektif, kompetitif, dan berorientasi pada pertumbuhan jangka panjang yang berkelanjutan dan terukur.
TUJUAN DAN MANFAAT TRAINING PROFITABLE SELLING SKILLS
- Meningkatkan profitabilitas penjualan dengan membekali peserta kemampuan menjual berbasis nilai (value-based selling), bukan sekadar harga atau volume.
- Mengoptimalkan strategi penetapan harga dan margin agar setiap transaksi memberikan kontribusi keuntungan yang maksimal bagi perusahaan.
- Meningkatkan kemampuan analisis kebutuhan pelanggan, sehingga solusi yang ditawarkan lebih tepat sasaran dan bernilai tambah.
- Memperkuat keterampilan negosiasi dan closing yang menguntungkan, tanpa mengorbankan hubungan jangka panjang dengan pelanggan.
- Membangun mindset penjualan yang strategis dan berorientasi bisnis, sehingga tenaga penjualan mampu mengambil keputusan yang tepat, terukur, dan berkelanjutan.
OUTLINE MATERI TRAINING PROFITABLE SELLING SKILLS
- Konsep Dasar Profitable Selling dan Mindset Penjualan Berbasis Profit
- Perbedaan Sales Volume vs Sales Profitability
- Analisis Biaya Penjualan dan Pengelolaan Margin
- Value-Based Selling dan Solusi Bernilai Tambah
- Strategi Penetapan Harga (Pricing Strategy) yang Menguntungkan
- Segmentasi Pelanggan dan Penentuan Target yang Paling Profitabel
- Teknik Negosiasi untuk Meningkatkan Profit
- Strategi Handling Objection tanpa Menurunkan Harga
- Teknik Closing yang Fokus pada Nilai dan Keuntungan
- Evaluasi Kinerja Penjualan Berbasis Profit dan Key Performance Indicator (KPI)
PESERTA TRAINING PROFITABLE SELLING SKILLS
- Sales Representative dan Account Executive yang bertanggung jawab langsung terhadap pencapaian penjualan dan margin keuntungan.
- Sales Supervisor dan Sales Manager yang mengelola tim penjualan serta menyusun strategi penjualan yang berorientasi profit.
- Business Development dan Key Account Manager yang menangani pelanggan strategis dan kontrak jangka panjang.
- Marketing dan Product Manager yang terlibat dalam penentuan harga, positioning produk, dan strategi nilai jual.
- Pemilik Usaha dan Manajemen Menengah yang ingin memastikan pertumbuhan penjualan sejalan dengan peningkatan profitabilitas perusahaan.
Pemateri/ Trainer Pelatihan di Jakarta
Pelatihan ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing. Sebelum pelatihan berlangsung Anda juga dapat berkomunikasi dengan tim training kami untuk menentukan outcome/ kompetensi yang ingin Anda capai setelah mengikuti pelatihan ini.
Metode Pelatihan di Bandung
Materi yang akan disampaikan dalam training menggunakan metode yang terdiri dari presentasi 20% , Diskusi 20%, dan Praktek kurang lebih 60 % dari keseluruhan materi pelatihan yang akan disampaikan oleh pemateri kami. Namun jika dirasa metode ini kurang tepat untuk Tim dan Perusahaan Anda, tidak perlu sungkan untuk mendiskusikan hal ini kepada tim training kami sehingga kompetensi yang diharapkan sesuai dengan kebutuhan Perusahaan tempat Anda bekerja.
Lokasi Pelatihan diseluruh Indonesia
Training ini dilaksanakan di beberapa kota-kota besar di Indonesia seperti Ibukota DKI Jakarta, Bandung, Bali, Yogyakarta, Malang, Surabaya, Lombok dan juga kota Batam. Jika Anda membutuhkan pelatihan di kota lain silahkan menghubungi tim marketing kami.
Jadwal Training Terbaru di Jogja Tahun 2026
- Januari : 20-21 Januari 2026
- Februari : 24-25 Februari 2026
- Maret : 05-06 Maret 2026
- April : 23-24 April 2026
- Mei : 19-20 May 2026
- Juni : 23-24 Juni 2026
- Juli : 23-24 Juli 2026
- Agustus : 27-28 Agustus 2026
- September : 15-16 September 2026
- Oktober : 20-21 October 2026
- November : 17-18 November 2026
- Desember : 15-16 December 2026
Jadwal tersebut juga dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Investasi Pelatihan terbaik di Bali tahun 2026 ini :
Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama):
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or bagpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.
Artikel ini di edit oleh Cindy Felisha. Seorang copywriter profesional yang aktif menulis di blog khusus bidang jasa pelatihan, kursus dan sertifikasi di Indonesia. Latar belakang sebagai Sarjana Manajemen membuat saya tertarik untuk menulis, mereview dan mendalami bidang ini. Sejak tahun 2020 saya sudah aktif menulis di website pusattraining.com dan beberapa website training lainnya. Apabila Anda tertarik untuk mengikuti Judul Training silahkan menghubungi saya melalui nomor yang tercantum dalam website ini.
